{"id":9483,"date":"2023-05-25T10:52:55","date_gmt":"2023-05-25T10:52:55","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=9483"},"modified":"2026-04-20T12:55:21","modified_gmt":"2026-04-20T12:55:21","slug":"warum-erfolg-nicht-genuegend-fuer-sich-spricht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=9483","title":{"rendered":"Warum Erfolg nicht gen\u00fcgend f\u00fcr sich spricht"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>\u00abMein Erfolg spricht f\u00fcr mich!\u00bb Dies ist eine oft geh\u00f6rte Aussage erfolgreicher Berufsleute, die sich weigern, Selbstmarketing zu betreiben. Was schl\u00fcssig t\u00f6nt, ist leider zu kurz gedacht. Es ist auch relevant, wie der Erfolg zustande gekommen ist &#8211; und davon spricht dieser nicht von selbst.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Peter N\u00e4f<\/a><\/em><\/strong><br \/>\n<em>Z\u00fcrich, Juni 2023<\/em><\/p>\n<p>Ein Unternehmen hat einem jungen Mitarbeiter aus dem Bereich Key Account Management eine Standortbestimmung bei mir angeboten. In der ersten Sitzung erz\u00e4hlte mir der Coachee, dass er mit seinem Vorgesetzten intensiv \u00fcber seinen Lohn verhandle. Er wurde eingestellt, um ein bestehendes Kundenbuch zu \u00fcbernehmen, die Kunden zu halten und den Kundenstamm weiter auszubauen. Im Gegensatz zu seinen Arbeitskollegen und Arbeitskolleginnen, die ihren Kundenstamm von Null aufbauen m\u00fcssen, hatte er ein weit weniger kompetitives und nach oben limitiertes Sal\u00e4r Modell, was ihn st\u00f6rte.<\/p>\n<h5>Machen Sie Ihre Leistung sichtbar\u2026<\/h5>\n<p>Sein Vorgesetzter argumentierte, dass es ein Unterschied sei, ob man sich einen Kundenstamm neu aufbauen m\u00fcsse oder einen bestehenden \u00fcbernehmen k\u00f6nne. Ich konnte diese Sichtweise nachvollziehen und verstand nicht, warum mein Coachee das anders sah \u2013 bis er mir eine interessante Geschichte erz\u00e4hlte:<\/p>\n<p>Das erste Treffen mit einem bedeutenden Kunden, einem \u00fcber 70-j\u00e4hrigen Unternehmer, stand bevor. Diesen galt es unbedingt zu halten und es war davon auszugehen, dass Konkurrenzunternehmen ihre besten Berater losschickten, um ihn als Kunden zu gewinnen. Mein Coachee war 30 Jahre alt und \u00fcberlegte sich, wie er diesem Kunden aufzeigen konnte, dass er ihm trotz des enormen Alters- und Erfahrungsunterschiedes ein kompetenter Ansprechpartner sein k\u00f6nnte. Er analysierte in stundenlanger Arbeit die Familiengeschichte, machte die Interessen des Kunden ausfindig, recherchierte \u00fcber dessen Kinder und \u00fcberlegte sich allerlei Fragen, die der Kunde ihm zur Probe stellen k\u00f6nnte. Auch legte er sich eine Dramaturgie f\u00fcr das Meeting zurecht, wie ich es nie zuvor geh\u00f6rt hatte. Das Treffen war wie erwartet au\u00dferordentlich anspruchsvoll. Aber mein Coachee hat den Kunden nicht nur halten k\u00f6nnen, sondern ist ihm ein Vertrauter geworden, den dieser oft um seine pers\u00f6nliche Meinung zu allerlei Themen anfragt.<\/p>\n<h5>\u2026indem Sie die ganze Geschichte erz\u00e4hlen<\/h5>\n<p>H\u00e4tte er mir diese Geschichte nicht erz\u00e4hlt, h\u00e4tte ich es nicht als au\u00dferordentliche Leistung erachtet, diesen Kunden zu halten. Schliesslich arbeitet mein Coachee bei einem namhaften Unternehmen und der Kunde hatte mit seinem Vorg\u00e4nger jahrelang erfolgreich zusammengearbeitet. Genau gleich d\u00fcrfte es den Vorgesetzten ergangen sein, solange mein Coachee ihnen nicht die ganze Geschichte erz\u00e4hlt hatte. Einen einfach zu \u00fcberzeugenden Kunden zu halten, oder einen h\u00f6chst anspruchsvollen Kunden als Vertrauten zu gewinnen sieht genau gleich aus, wenn wir nur das Resultat, also den Erfolg ansehen: Kunde ist geblieben. Oder ein anderes Beispiel: Ob ein Profifu\u00dfballer gegen eine starke gegnerische Mannschaft ein Tor erzielt oder ob ich als vollends talentbefreiter Dilettant den Ball in ein Tor ohne Torh\u00fcter schie\u00dfe \u2013 das Resultat ist das Gleiche: Gooaaaalllll!<\/p>\n<p>Darum macht auch die viel verbreitete Ansicht keinen Sinn, in den Lebenslauf geh\u00f6rten nicht in erster Linie T\u00e4tigkeiten, sondern vor allem Erfolge. Denn die ganze Geschichte k\u00f6nnen sich Recruiter erst im Bewerbungsgespr\u00e4ch erz\u00e4hlen lassen, wo sie diese auch kritisch hinterfragen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=7594\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">selbstmarketing<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3081\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personal-branding<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3079\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marke-ich<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00abMein Erfolg spricht f\u00fcr mich!\u00bb Dies ist eine oft geh\u00f6rte Aussage erfolgreicher Berufsleute, die sich weigern, Selbstmarketing zu betreiben. Was schl\u00fcssig t\u00f6nt, ist leider zu kurz gedacht. Es ist auch relevant, wie der Erfolg zustande gekommen ist &#8211; und davon spricht dieser nicht von selbst. 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