{"id":8065,"date":"2022-08-12T17:36:46","date_gmt":"2022-08-12T17:36:46","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=8065"},"modified":"2026-04-20T12:11:19","modified_gmt":"2026-04-20T12:11:19","slug":"verkaufen-sie-sich-gut-sprechen-sie-auch-ueber-ihre-schwaechen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=8065","title":{"rendered":"Verkaufen Sie sich gut \u2013 sprechen Sie \u00fcber Ihre Schw\u00e4chen!"},"content":{"rendered":"

Bewerbende verkaufen sich im Job-Interview<\/a> oft dadurch, dass sie ausschliesslich von ihren Vorz\u00fcgen sprechen. Ein vermeintlich makelloses Bild allerdings ruft bei Recruitern<\/a> Widerstand hervor. H\u00f6chste Zeit also, sich mit dem Sarick-Effekt zu besch\u00e4ftigen.<\/strong><\/em><\/p>\n

Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong>
\nZ\u00fcrich, September 2023<\/em><\/p>\n

Adam Grant<\/a> beschreibt in seinem Buch \u00abNon-Konformisten\u00bb den nach der Soziologin Leslie Sarick benannten Effekt, gem\u00e4ss dem Sie bei kritisch eingestellten Kunden Verkaufserfolge erzielen, indem Sie Argumente gegen das Produkt oder die Dienstleistung formulieren. Grant nennt das Beispiel eines Mannes, der ein Online Magazin und Blog f\u00fcr werdende Eltern aufbaute und Risikokapitalgeber gewann, indem er ihnen die f\u00fcnf wichtigsten Gr\u00fcnde nannte, warum sie NICHT in sein Gesch\u00e4ft investieren sollten.<\/p>\n

Nach zwei Jahren wollte er dieses an Disney verkaufen. Da der Verkauf \u00fcber die Schwachstellen beim letzten Mal so gut funktioniert hatte, entschied er sich zu einer Wiederholung. Er hielt wiederum eine Verkaufspr\u00e4sentation mit den wichtigsten Gr\u00fcnden, nicht auf das Gesch\u00e4ft einzusteigen. Disney hat es ihm daraufhin f\u00fcr 40 Millionen Dollar abgekauft.<\/p>\n

Jede Investition hat Schwachstellen<\/h5>\n

Warum funktioniert der Sarick-Effekt? Alle Investitionen haben Vor- und Nachteile. Daher wollen potentielle K\u00e4uferinnen nicht nur die positiven Aspekte h\u00f6ren und suchen stattdessen nach Schwachstellen im Angebot. Normalerweise betonen Verk\u00e4ufer nur das Positive und wollen den Eindruck erwecken, ihr Angebot h\u00e4tte keine Nachteile. Das l\u00f6st bei den Kundinnen Widerstand aus. Wenn nun der Verk\u00e4ufer selber die Schw\u00e4chen aufdeckt, bricht der Widerstand zusammen. Der Druck f\u00e4llt weg, die Kundinnen entspannen sich und ein echtes Verkaufsgespr\u00e4ch kann stattfinden.<\/p>\n

Stehen Sie zu Ihren Schw\u00e4chen<\/h5>\n

Auch die Rekrutierung von Mitarbeitenden ist eine Investitionsentscheidung. Je nach zu besetzender Stelle geht es nicht nur um viel Geld; es kann auch der k\u00fcnftige Erfolg des Unternehmens davon abh\u00e4ngen. Bewerbende haben auch ihre Vor- und Nachteile, ihre St\u00e4rken<\/a> und Schw\u00e4chen<\/a>. Und Recruiter sind kritisch eingestellte Gespr\u00e4chspartner. Wenn Sie den Sarick-Effekt beherzigen, wird die viel gehasste Frage nach Ihren Schw\u00e4chen zu einer Chance f\u00fcr ein erfolgreiches Bewerbungsgespr\u00e4ch.<\/p>\n

Sprechen Sie Ihre Schw\u00e4chen an und zeigen Sie auf, wie Sie mit diesen erfolgreich umgehen. Das schafft Vertrauen. Recruiter haben oft ein gutes Gesp\u00fcr f\u00fcr Menschen und m\u00f6glicherweise haben sie Ihre Schw\u00e4chen schon entdeckt. Wenn Sie diese von sich aus ansprechen, erm\u00f6glicht dies einen wirklichen Austausch \u00fcber gegenseitige Erwartungen. Und selbstverst\u00e4ndlich stellen Sie auch Ihre St\u00e4rken durch Storytelling<\/a> ins rechte Licht!<\/p>\n

Ich habe es als Interviewer mehrmals erlebt, dass sich Bewerbende durch ihre \u00fcberzeugende Antwort auf die Frage nach ihren Schw\u00e4chen f\u00fcr die n\u00e4chste Interviewrunde qualifiziert haben.<\/p>\n

Souver\u00e4nit\u00e4t und Pers\u00f6nlichkeit zeigen sich im Annehmen der eigenen Schw\u00e4chen und darin, mit diesen erfolgreich umzugehen.<\/p>\n

#Job-Interview<\/a>, #Schw\u00e4chen<\/a>, #Personal Branding<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bewerbende verkaufen sich im Job-Interview oft dadurch, dass sie ausschliesslich von ihren Vorz\u00fcgen sprechen. Ein vermeintlich makelloses Bild allerdings ruft bei Recruitern Widerstand hervor. H\u00f6chste Zeit also, sich mit dem Sarick-Effekt zu besch\u00e4ftigen. 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