{"id":8018,"date":"2022-08-12T14:41:31","date_gmt":"2022-08-12T14:41:31","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=8018"},"modified":"2026-04-20T12:05:07","modified_gmt":"2026-04-20T12:05:07","slug":"klopfen-sie-noch-oder-erzaehlen-sie-schon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=8018","title":{"rendered":"Klopfen Sie noch oder erz\u00e4hlen Sie schon?"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Das psychologische Experiment \u201eMelodien klopfen\u201c, beschrieben von Chip &amp; Dan Heath im Buch \u00ab<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/HEATH_CHIPDAN_Made_to_Stick.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Made to stick<\/a>\u00bb, veranschaulicht einen der h\u00e4ufigsten Fehler im <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=122\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bewerbungsgespr\u00e4ch<\/a>: Das Voraussetzen von zu viel Wissen beim Gegen\u00fcber.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong><br \/>\n<em>Z\u00fcrich, M\u00e4rz 2023<\/em><\/p>\n<p>Die \u00dcbungsanordnung sieht <u>folgenderma\u00dfen<\/u> aus: Zwei Probanden bilden ein Team. Die eine Person klopft mit den Fingern auf dem Tisch den Takt einer Melodie. Die andere Person muss die Melodie erraten. So weit so unspektakul\u00e4r.<\/p>\n<p>Was denken Sie: Wie viele Melodien erkennen die zuh\u00f6renden Probanden aufgrund der Klopfzeichen ihrer Gegen\u00fcber? Genau diese Frage stellten die Forscher den Probanden vor dem Experiment. Die Sch\u00e4tzungen lagen nach vielen Wiederholungen des Experiments im Schnitt bei \u00fcber 50%. In Wahrheit liegt die Erkennungsquote im niedrigen einstelligen Bereich. Worauf beruht diese eklatante Fehleinsch\u00e4tzung? Der Klopfer h\u00f6rt in seinem Kopf die Melodie, w\u00e4hrend er mit seinem Finger den Takt schl\u00e4gt. Und er geht unbewusst davon aus, sein Gegen\u00fcber sei auf derselben Tonspur und h\u00f6re das Gleiche wie er selber. Dabei bewegt sich sein Gespr\u00e4chspartner in seiner eigenen geistigen Ger\u00e4uschkulisse und h\u00f6rt nur Klopfzeichen.<\/p>\n<h5>Klopfanordnung Job-Interview<\/h5>\n<p>Als ich zum ersten Mal von diesem Experiment gelesen habe, musste ich schallend lachen. Es erinnerte mich an Bewerbungsgespr\u00e4che. Bewerbende schildern ihre Geschichten oft in vergleichbarer Weise: Sie geben einige Anhaltspunkte und \u00fcberlassen es ihrem Gegen\u00fcber, sich daraus ein Bild zu machen. Oder anders formuliert; sie geben einige Klopfzeichen von sich und lassen dazwischen riesige L\u00f6cher offen, die ihre Gespr\u00e4chspartner mit Bedeutung f\u00fcllen m\u00fcssen. Wir nehmen meist nicht wahr, dass wir beim Erz\u00e4hlen einen inneren Film ablaufen sehen, den unser Gegen\u00fcber nicht sehen kann. Wir geben zu wenig Information, als dass sich unsere Gespr\u00e4chspartner ein realistisches Bild machen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h5>Nimm mich mit in Deinen Film<\/h5>\n<p>Verst\u00e4ndlich zu kommunizieren setzt voraus, dass Sie Ihr Gegen\u00fcber abholen und in Ihre Welt mitnehmen. Wenn Sie mit einem kleinen Kind sprechen, tun Sie dies automatisch. Sie wissen, dass es noch zu wenig Erfahrungen hat, um sich aufgrund weniger Informationen ein Bild zu machen. Sie werden ihm daher genau schildern, was Sache ist. Erwachsenen gegen\u00fcber scheuen wir uns oft, das Gleiche zu tun. Wir m\u00f6chten sie nicht mit zu viel Information langweilen oder sie f\u00fcr dumm verkaufen, indem wir ihnen scheinbar offensichtliche Dinge erz\u00e4hlen. Keine Sorge! Wenn es um Ihre Erlebenswelt geht, hat Ihr Gegen\u00fcber nie gen\u00fcgend Vorwissen.<\/p>\n<p>Wenn Sie bei Ihrem n\u00e4chsten Bewerbungsgespr\u00e4ch Ihre Interviewerin etwas verwirrt ansieht, hinterfragt sie m\u00f6glicherweise nicht Ihre Aussagen. Es k\u00f6nnte einfach daran liegen, dass Sie weniger klopfen und mehr erz\u00e4hlen sollten.<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=1163\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Job-Interview<\/a>, #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Storytelling<\/a>, #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=223\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">St\u00e4rken<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das psychologische Experiment \u201eMelodien klopfen\u201c, beschrieben von Chip &amp; Dan Heath im Buch \u00abMade to stick\u00bb, veranschaulicht einen der h\u00e4ufigsten Fehler im Bewerbungsgespr\u00e4ch: Das Voraussetzen von zu viel Wissen beim Gegen\u00fcber. Peter N\u00e4f Z\u00fcrich, M\u00e4rz 2023 Die \u00dcbungsanordnung sieht folgenderma\u00dfen aus: Zwei Probanden bilden ein Team. 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