{"id":7962,"date":"2022-08-12T07:34:25","date_gmt":"2022-08-12T07:34:25","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=7962"},"modified":"2026-04-20T12:07:01","modified_gmt":"2026-04-20T12:07:01","slug":"beeinflussen-ja-aber-richtig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=7962","title":{"rendered":"Beeinflussen? Ja \u2013 aber richtig!"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Beim <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=122\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bewerbungsgespr\u00e4ch<\/a> geht es um Verkauf. Darin sind sich alle einig. Die Meinungen dar\u00fcber, was guter Verkauf ist, gehen allerdings auseinander. F\u00fcr mich l\u00e4sst guter Verkauf den Kundinnen und Kunden die Freiheit, nicht zu kaufen und ist gerade deshalb erfolgreich.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong><br \/>\n<em>Z\u00fcrich, April 2023<\/em><\/p>\n<p>Bewerbende neigen dazu, sich selber zu verkaufen, indem sie bei ihrem Gegen\u00fcber mit wasserdichten Argumenten jeden Vorbehalt vorwegnehmen. Der Kunde\/die Kundin soll mit schlagenden Argumenten vom Kauf \u00fcberzeugt, Zweifel sollen \u00fcber geschickte Einwandbehandlung ausger\u00e4umt werden. Wenn Sie als Kunde oder Kundin diese Art von Verkauf erlebt haben, kennen Sie das unbehagliche Gef\u00fchl, das dabei entsteht. Schliesslich hat Ihnen Ihr Gegen\u00fcber gerade argumentativ die M\u00f6glichkeit geraubt, eine eigenst\u00e4ndige Kaufentscheidung zu treffen.<\/p>\n<p>Es geht viel eleganter, wie das folgende Beispiel zeigt: Ich f\u00fchrte mit einem Verk\u00e4ufer hochkomplexer technischer Anlagen ein <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=32\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Job-Interviewtraining<\/a> durch. Es ging um eine Stelle bei einem Start-up im Technologiebereich. Neben einem technischen Ausbildungshintergrund war Begeisterung f\u00fcr modernste Technologie eine Hauptanforderung an Bewerbende. Mein Kunde war Elektroingenieur und hatte an der ETH doktoriert. Seine fachliche Eignung war unbestritten. Richtigerweise hat er sich daher im Gespr\u00e4ch auf die <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=218\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soft Skills<\/a> konzentriert.<\/p>\n<h5>H\u00f6ren Sie auf zu verkaufen!<\/h5>\n<p>Er betonte zweimal im Gespr\u00e4ch, wie begeistert er von modernsten Technologien sei. Ich reagierte innerlich mit Widerstand. Genau diese Aussage macht fast jeder Bewerber und jede Bewerberin, wenn die entsprechende Anforderung im Stelleninserat formuliert ist. Im Verlauf des Gespr\u00e4chs befragte ich ihn zu seiner Dissertation. Mit leuchtenden Augen erkl\u00e4rte er mir seine Forschungsarbeit. Seine Freude am Thema &#8211; nat\u00fcrlich ging es um neuste Technologien &#8211; war offensichtlich. Ich lie\u00df mir nichts anmerken. Einige Minuten sp\u00e4ter schw\u00e4rmte er davon, dass er und Freunde zusammen eine Drohne entwickelt und mit dieser an einem Wettbewerb teilgenommen h\u00e4tten. Als er einige Zeit sp\u00e4ter erneut betonte, wie sehr ihn neuste Technologien begeisterten, vermerkte ich nur noch: \u00abSie k\u00f6nnen jetzt aufh\u00f6ren mit dieser Beteuerung; ich habe Ihre Begeisterung gesehen.\u00bb<\/p>\n<h5>Sie bestimmen, was andere \u00fcber Sie denken<\/h5>\n<p>Zeigen statt bewerten \u2013 lautet ein bew\u00e4hrter Bewerbungsgrundsatz. Ihre Gespr\u00e4chspartner im Job-Interview machen sich gerne ein eigenes Bild von Ihnen. Sie sch\u00e4tzen es nicht, wenn ihnen vorgegeben wird, was sie \u00fcber jemanden zu denken haben. Zudem sind Sie als Bewerber\/Bewerberin nicht neutral, was Ihre Selbstbeurteilung anbetrifft. Selbstbewertungen als Verkaufsargumente erzeugen Druck. Ihre Gespr\u00e4chspartner reagieren mit Gegendruck.<\/p>\n<p>Die Kunst besteht darin, den Interviewern die Freiheit zu einer eigenen Beurteilung zu belassen und sie gleichzeitig dazu zu bewegen, sich Ihr gew\u00fcnschtes Bild von Ihnen zu machen. Erz\u00e4hlen Sie daher Geschichten, wie der Bewerber im obigen Beispiel es unbewusst gemacht hat.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Storytelling<\/a> ist nicht Verkauf, aber Storytelling verkauft.<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=1163\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Job-Interview<\/a>, #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Storytelling<\/a>, #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=7594\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Selbstmarketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beim Bewerbungsgespr\u00e4ch geht es um Verkauf. Darin sind sich alle einig. Die Meinungen dar\u00fcber, was guter Verkauf ist, gehen allerdings auseinander. F\u00fcr mich l\u00e4sst guter Verkauf den Kundinnen und Kunden die Freiheit, nicht zu kaufen und ist gerade deshalb erfolgreich. 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