{"id":14254,"date":"2026-03-07T15:46:14","date_gmt":"2026-03-07T15:46:14","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14254"},"modified":"2026-06-25T09:01:10","modified_gmt":"2026-06-25T09:01:10","slug":"sie-haben-keine-linienfuehrungserfahrung-na-und","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14254","title":{"rendered":"Sie haben keine Linienf\u00fchrungserfahrung! Na und?"},"content":{"rendered":"

Sie versuche schon seit Monaten, eine F\u00fchrungsposition zu finden \u2013 erfolglos. Dies sagte eine Kundin im Bewerbungscoaching. Der Absagegrund sei jeweils ihre fehlende Linienf\u00fchrungserfahrung. Meinen Einwand, sie verf\u00fcge \u00fcber jahrelange Projektf\u00fchrungserfahrung wischte Sie weg mit der Begr\u00fcndung, diese sei f\u00fcr Linienf\u00fchrung nicht relevant. Wirklich?<\/strong><\/em><\/p>\n

Peter N\u00e4f<\/a><\/p>\n

So wurde es ihr immer wieder kommuniziert. Und ich h\u00f6rte diese Argumentation nicht zum ersten Mal. Inzwischen hatte sie diese Sichtweise verinnerlicht und glaubte selbst, f\u00fcr eine F\u00fchrungsrolle nicht das n\u00f6tige R\u00fcstzeug mitzubringen. Ich machte ein kleines Experiment.<\/p>\n

Ich liess sie schildern, welche spezifischen Aufgaben eine Managerin im F\u00fchrungsalltag zu bew\u00e4ltigen hat. Sie nannte rund zehn Punkte, die ich notierte. Wir gingen sie gemeinsam durch mit der Frage, ob sie diese Aufgaben in ihrer Projektf\u00fchrung ebenfalls wahrnehme. Sie bejahte einen Punkt nach dem anderen. Personalplanung? Ja. Konflikte im Team kl\u00e4ren? Ja. Bis auf den letzten: Jahresendgespr\u00e4ch f\u00fchren.<\/p>\n

Blicken Sie hinter die Begriffe<\/h5>\n

Siegesgewiss strahlte sie mich an: \u00abSehen Sie Herr N\u00e4f \u2013 ich hatte doch recht!\u00bb Auf meine Nachfrage best\u00e4tigte sie aber, dass sie nach Abschluss ihrer Projekte jeweils Auswertungsgespr\u00e4ch mit ihren Projektmitarbeitenden f\u00fchrte. Sie beurteilte deren Leistung, reflektierte die Zusammenarbeit und diskutierte Entwicklungsmassnahmen. Sie tat also mehrmals j\u00e4hrlich das, was F\u00fchrungskr\u00e4fte formell einmal am Jahresende tun \u2013 nur unter einem anderen Etikett.<\/p>\n

F\u00fcr eine erfolgreiche Bewerbung<\/a> ist nicht entscheidend, welchen Titel man getragen hat. Entscheidend ist, ob man die stellenrelevanten Aufgaben bereits ausge\u00fcbt hat.<\/p>\n

F\u00fchrung ist nur ein Beispiel daf\u00fcr, wie im Bewerbungsprozess \u00fcber Begriffe gesprochen wird statt \u00fcber T\u00e4tigkeiten. So reden Stellensuchende und Recruiter<\/a> aneinander vorbei.<\/p>\n

Ihre Verantwortung beim Bewerben<\/h5>\n

Ein anderes Beispiel: Als Headhunter betreute ich einen Bewerber aus dem IT-Verkauf, der sich f\u00fcr eine Verkaufsposition im Asset Management interessierte. Ich sagte ihm, ihm fehle sowohl relevante Verkaufserfahrung in dieser Branche als auch das notwendige Produktwissen.<\/p>\n

Er liess sich nicht beirren. Er erkl\u00e4rte, seine Kernkompetenz liege nicht im Produkt, sondern im Verkaufsprozess. Er sei erfahren darin, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, ihre Bed\u00fcrfnisse zu eruieren und Vertrauen aufzubauen. Vertiefte Produktkenntnisse brauche er daf\u00fcr zun\u00e4chst nicht. Sobald das Bed\u00fcrfnis klar formuliert sei, ziehe er Spezialisten bei, die den fachlichen Teil abdeckten.<\/p>\n

Die Verkaufsprozesse seien branchen\u00fcbergreifend vergleichbar, das Produktwissen lernbar. Erst der Blick hinter die Begriffe machte seine \u00fcbertragbare Kompetenz \u2013 und damit die \u00dcbereinstimmung \u2013 erkennbar.<\/p>\n

Meine Kundin aus dem ersten Beispiel begann, ihre Projektf\u00fchrung als vollwertige F\u00fchrungserfahrung zu erz\u00e4hlen. Wenige Monate sp\u00e4ter fand sie ihre erste Teamleiterstelle.<\/p>\n

Begriffe sind Etiketten. Ihre Aufgabe im Bewerbungsprozess ist es, sichtbar zu machen, was sich dahinter verbirgt.<\/p>\n

#karriere<\/a> #standortbestimmung<\/a> #fuehrungscoaching<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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