{"id":14235,"date":"2026-03-07T12:51:16","date_gmt":"2026-03-07T12:51:16","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235"},"modified":"2026-06-25T08:39:51","modified_gmt":"2026-06-25T08:39:51","slug":"salaer-handeln-sie-sich-nicht-selbst-runter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235","title":{"rendered":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter!"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Es gibt einen Satz, der sympathisch klingt \u2013 und strategisch fatal ist: \u00abGeld ist mir nicht so wichtig!\u00bb Ich h\u00f6re ihn h\u00e4ufig in Job-Interviewtrainings auf meine Frage nach den Gehaltsvorstellungen. Frauen \u00e4ussern ihn \u00fcberdurchschnittlich oft. Meine Antwort h\u00f6ren die meisten ungerne:<\/em><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/p>\n<p>\u00abDas trifft sich gut! Unser Mitarbeiter M\u00fcller beklagt sich immer, er verdiene zu wenig. Geben wir ihm 10&#8217;000 Franken von Ihrem Sal\u00e4r. Ihren Sal\u00e4r-Vorstellungen d\u00fcrfte damit entsprochen sein und auch Herr M\u00fcller ist zufrieden, denn ihm ist Geld wichtig.\u00bb Sp\u00e4testens dann wird klar: Der Satz klingt bescheiden \u2013 ist aber unlogisch.<\/p>\n<p>Doch auch sachlich stimmt die Antwort meist nicht. Auf meine Frage, ob sie damit leben k\u00f6nnten, wenn Kolleginnen und Kollegen bei gleicher Leistung mehr verdienen, folgt regelm\u00e4ssig ein klares Nein. Geld ist also doch wichtig. Treffender w\u00e4re: \u00abEs geht mir nicht nur ums Geld.\u00bb Doch auch diesen Satz k\u00f6nnen Sie weglassen. Er schw\u00e4cht Ihre Verhandlungsposition, bevor die Verhandlung begonnen hat.<\/p>\n<h5>Verhandeln Sie IHRE Position<\/h5>\n<p>Dies ist nur ein Aspekt schlechter Verhandlung. Eine Kundin nannte auf meine Gehaltsfrage zur\u00fcckhaltend eine Zahl und f\u00fchlte sich sichtlich unwohl. Ich fragte nach ihrem bisherigen Gehalt, welches leicht \u00fcber ihrer Gehaltsvorstellung lag. Meinem Protest begegnete sie mit der Entschuldigung, sie arbeite bei einem internationalen Konzern in Z\u00fcrich und dieses KMU in der Agglomeration zahle sicherlich tiefere Sal\u00e4re.<\/p>\n<p>Und wenn nicht? Dann h\u00e4tte sie sich zum Schn\u00e4ppchenpreis angeboten. Wer unter seinem bisherigen Sal\u00e4r offeriert, riskiert, Zweifel an der eigenen Qualifikation zu wecken. Der Grund f\u00fcr das Unterbieten ist meist die Angst, aus dem Bewerbungsprozess ausgeschlossen zu werden. Diese Angst ist in den meisten F\u00e4llen unbegr\u00fcndet.<\/p>\n<h5>Qualit\u00e4t hat ihren Preis<\/h5>\n<p>Erstens funktionieren Lohnverhandlungen nach dem Prinzip von Wert und Gegenwert. Ihre Lohnvorstellung ist der Preis f\u00fcr Ihre Leistung. Sie ist damit Ausdruck davon, wie hoch Sie Ihren Wert einsch\u00e4tzen. Wenn die Preisvorstellungen zu weit auseinanderliegen, kann dies bedeuten, dass Sie entweder zu wenig oder zu viel f\u00fcr die Stelle mitbringen.<\/p>\n<p>Zweitens ist die Nennung der Lohnvorstellung nicht der Abschluss der Verhandlung, sondern deren Beginn. Wenn die Vorstellungen nicht allzu weit auseinanderliegen, k\u00f6nnen Sie m\u00f6glicherweise mit Einbezug nicht monet\u00e4rer Honorierungen, Anpassungen des Stellenprofils und der Verantwortlichkeiten oder leistungsabh\u00e4ngiger Lohnbestandteile eine Einigung erzielen.<\/p>\n<p>Wichtig ist eine gute Vorbereitung. Wie im Artikel <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11757\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00abWas Sie vom Verhandlungsprofi f\u00fcr die Bewerbung lernen k\u00f6nnen\u00bb<\/a> beschrieben, k\u00fcmmern Sie sich dabei nicht um die Vorstellungen der Gegenpartei. Sie bereiten Ihre eigene Position vor &#8211; mit Optionen f\u00fcr unterschiedliche Szenarien.<\/p>\n<p>Und wenn Sie sich entschieden haben, sich selbst nicht runterzuhandeln, erschweren Sie es auch Ihrem Gegen\u00fcber, es zu tun. Festigen Sie Ihre Verhandlungsposition, z.B. mit folgender Antwort auf die Frage nach Ihren Gehaltsvorstellungen: \u00abDas ist eine interessante Frage \u2013 denn Geld ist mir wichtig!\u00bb<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=13447\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">stellensuche<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=125\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bewerbung<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=1163\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jobinterview<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt einen Satz, der sympathisch klingt \u2013 und strategisch fatal ist: \u00abGeld ist mir nicht so wichtig!\u00bb Ich h\u00f6re ihn h\u00e4ufig in Job-Interviewtrainings auf meine Frage nach den Gehaltsvorstellungen. Frauen \u00e4ussern ihn \u00fcberdurchschnittlich oft. Meine Antwort h\u00f6ren die meisten ungerne: Peter N\u00e4f \u00abDas trifft sich gut! Unser Mitarbeiter M\u00fcller beklagt sich immer, er verdiene [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-14235","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artikel"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Karrierecoaching - Peter N\u00e4f\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-03-07T12:51:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-25T08:39:51+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"karrier\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"karrier\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3\u00a0Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\"},\"author\":{\"name\":\"karrier\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/22cc9c78d5d68b7abf86d32e45734528\"},\"headline\":\"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter!\",\"datePublished\":\"2026-03-07T12:51:16+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-25T08:39:51+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\"},\"wordCount\":488,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Artikel\"],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\",\"url\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\",\"name\":\"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#website\"},\"datePublished\":\"2026-03-07T12:51:16+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-25T08:39:51+00:00\",\"description\":\"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"de\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#website\",\"url\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/\",\"name\":\"Karrierecoaching - Peter N\u00e4f\",\"description\":\"| Outplacement | Coaching | Standortbestimmung | Bewerbungs- und Interviewcoaching\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"de\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization\",\"name\":\"karrierecoaching Peter N\u00e4f\",\"url\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/logo_small.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/logo_small.png\",\"width\":421,\"height\":113,\"caption\":\"karrierecoaching Peter N\u00e4f\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/22cc9c78d5d68b7abf86d32e45734528\",\"name\":\"karrier\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"de\",\"@id\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/336f6993b2b0fc83a3fd708a462124239f9081f85eb32b063f80317d2afc7799?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/336f6993b2b0fc83a3fd708a462124239f9081f85eb32b063f80317d2afc7799?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"karrier\"},\"url\":\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?author=1\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f","description":"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235","og_locale":"de_DE","og_type":"article","og_title":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f","og_description":"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.","og_url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235","og_site_name":"Karrierecoaching - Peter N\u00e4f","article_published_time":"2026-03-07T12:51:16+00:00","article_modified_time":"2026-06-25T08:39:51+00:00","author":"karrier","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Verfasst von":"karrier","Gesch\u00e4tzte Lesezeit":"3\u00a0Minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235"},"author":{"name":"karrier","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/22cc9c78d5d68b7abf86d32e45734528"},"headline":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter!","datePublished":"2026-03-07T12:51:16+00:00","dateModified":"2026-06-25T08:39:51+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235"},"wordCount":488,"publisher":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization"},"articleSection":["Artikel"],"inLanguage":"de"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235","url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235","name":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter! - Karrierecoaching - Peter N\u00e4f","isPartOf":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#website"},"datePublished":"2026-03-07T12:51:16+00:00","dateModified":"2026-06-25T08:39:51+00:00","description":"Geld sei nicht so wichtig ist eine der fatalsten Aussagen im Job-Interview - und effektiv ist sie bei dem meisten Menschen auch falsch.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#breadcrumb"},"inLanguage":"de","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=14235#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sal\u00e4r: Handeln Sie sich nicht selbst runter!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#website","url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/","name":"Karrierecoaching - Peter N\u00e4f","description":"| Outplacement | Coaching | Standortbestimmung | Bewerbungs- und Interviewcoaching","publisher":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"de"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#organization","name":"karrierecoaching Peter N\u00e4f","url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/logo_small.png","contentUrl":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/logo_small.png","width":421,"height":113,"caption":"karrierecoaching Peter N\u00e4f"},"image":{"@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/22cc9c78d5d68b7abf86d32e45734528","name":"karrier","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"de","@id":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/336f6993b2b0fc83a3fd708a462124239f9081f85eb32b063f80317d2afc7799?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/336f6993b2b0fc83a3fd708a462124239f9081f85eb32b063f80317d2afc7799?s=96&d=mm&r=g","caption":"karrier"},"url":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?author=1"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14235","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=14235"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/14235\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=14235"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=14235"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=14235"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}