{"id":12418,"date":"2025-04-11T16:42:26","date_gmt":"2025-04-11T16:42:26","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=12418"},"modified":"2026-04-20T08:26:07","modified_gmt":"2026-04-20T08:26:07","slug":"homo-sapiens-von-wegen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=12418","title":{"rendered":"Homo sapiens? Von wegen!"},"content":{"rendered":"

Wir verlassen uns gerne auf unseren Verstand und damit auf die Aktivit\u00e4t des Vorderhirns, des pr\u00e4frontalen Kortexes. Dies ist der Teil des Gehirns, der sich als letzter entwickelte. Wir \u00fcbersch\u00e4tzen dabei unsere Rationalit\u00e4t. Denn wir werden viel st\u00e4rker von unseren Gef\u00fchlen gesteuert, als wir uns das eingestehen m\u00f6gen. Zielen Sie daher in der Kommunikation verst\u00e4rkt auch auf die Emotionen.<\/em><\/strong><\/p>\n

Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong>
\nZ\u00fcrich, Mai 2025<\/em><\/p>\n

Viel zu oft versuchen Menschen, andere von bestimmten Ideen zu \u00fcberzeugen, indem sie die vermeintlich besten Argumente liefern. Und sie wundern sich, warum das Gegen\u00fcber nicht darauf anspringt. Das zeigt sich besonders Verkaufsgespr\u00e4chen f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen oder in der politischen Kommunikation. Und nicht zuletzt gilt dies auch f\u00fcr Verkauf eigener Leistungen im Selbstmarketing<\/a>, sei dies zur unternehmensinternen Positionierung oder in der Stellen-Bewerbung<\/a>.<\/p>\n

Wir rationalisieren Gef\u00fchlsentscheidungen<\/h5>\n

Dass wir Menschen eben nicht nur, sondern im Gegenteil oft gar nicht rational sind, illustriert der Psychologe Jonathan Haidt mit dem Bild vom Elefanten und seinem Reiter. Der Elefant \u2013 die Intuition \u2013 f\u00e4llt dabei die Hauptentscheidung und der Reiter \u2013 die Rationalit\u00e4t \u2013 begr\u00fcndet diese nachtr\u00e4glich.<\/p>\n

Daniel Kahnemann beschreibt den gleichen Sachverhalt, indem er beim Entscheiden zwischen System 1 und System 2 unterscheidet. Ersteres entscheidet schnell, intuitiv, emotional und unbewusst; letzteres hingegen langsam, analytisch und bewusst. In der Bewerbung zum Beispiel sprechen viele Menschen vor allem das System 2 an. Sie kommunizieren sachlich, objektiv und damit abstrakt. Dies ist grunds\u00e4tzlich nicht verkehrt, da Unternehmen durch einen mehrstufigen Rekrutierungsprozess sicherstellen wollen, rationale Bewertungs-Massst\u00e4be gem\u00e4ss System 2 anzuwenden. Sie versuchen damit das f\u00fcr nachhaltige Entscheidungen ungeeignete System 1 zu neutralisieren. Aber Recruiter<\/a> und Hiring Manager<\/a> sind Menschen und wollen auch emotional angesprochen werden.<\/p>\n

Es geht (auch) um Bilder<\/h5>\n

Die Kunst ist also, bei Ihrem Gegen\u00fcber Emotionen<\/a> zu wecken, indem Sie f\u00fcr deren geistiges Auge Bilder erzeugen. Dies tun wir ohnehin, aber meist unbewusst und oft im negativen Sinne, wie ich im Artikel \u00abWecken Sie keine schlafenden Hunde im Bewerbungsgespr\u00e4ch\u00bb<\/a> beschrieben habe: Wir beschw\u00f6ren negative Bilder herauf durch verneinende Formulierungen wie: \u00abich bin nicht aufbrausend\u00bb.<\/p>\n

Und wie kreieren Sie positive Bilder? Durch konkrete Beschreibungen, das Erl\u00e4utern von abstrakten Begriffen anhand von Beispielen und das Erz\u00e4hlen von beruflichen Erfolgsgeschichten \u2013 kurz: durch Konkretisierung. Denn nur konkrete Schilderungen erzeugen Bilder. Konkret schl\u00e4gt abstrakt. Daher empfehle ich Ihnen, beide Systeme gem\u00e4ss Kahnemann anzusprechen. Zielen Sie also mit Ihrer Kommunikation auch auf den Elefanten. Denn insbesondere bei unbewusst entscheidenden Menschen \u00fcbernimmt dieser die F\u00fchrung und der Reiter hat nicht viel zu melden.<\/p>\n

Aber achten Sie bei Ihren eigenen Entscheidungen darauf, dass Ihr Reiter die F\u00fchrung \u00fcbernimmt und der Elefant sie nicht \u00fcberst\u00fcrzt in eine falsche Entscheidung f\u00fchrt.<\/p>\n

#emotionen<\/a> #emotionsmanagement<\/a> #selbstmarketing<\/a><\/p>\n

Weitere Artikel zum Thema<\/h5>\n

Wecken Sie keine schlafenden Hunde im Bewerbungsgespr\u00e4ch<\/a>
\nWas macht Storytelling so effektiv? Bilder!<\/a><\/p>\n

Buchtipp zum Thema<\/h5>\n

\u00abThe Righteous Mind\u00bb<\/a> von Jonathan Haidt
\n\u00abSchnelles Denken, langsames Denken\u00bb<\/a> von Daniel Kahnemann<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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