{"id":12309,"date":"2025-04-08T16:23:40","date_gmt":"2025-04-08T16:23:40","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=12309"},"modified":"2026-04-20T12:26:21","modified_gmt":"2026-04-20T12:26:21","slug":"verlangen-sie-alles-vielleicht-kriegen-sie-es-sogar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=12309","title":{"rendered":"Verlangen Sie alles – vielleicht kriegen Sie es sogar"},"content":{"rendered":"

Bei der Formulierung ihrer Bed\u00fcrfnisse sind viele Bewerbende sehr zur\u00fcckhaltend. Sie bef\u00fcrchten, aus dem Rekrutierungsprozess ausgeschlossen zu werden, wenn sie eigene Vorstellungen \u00fcber die Ausgestaltung einer Stelle einbringen. Nicht selten h\u00f6re ich von Coachees, das Wichtigste sei jetzt, den Job zu kriegen. Sie w\u00fcrden dann nach Stellenantritt noch das eine oder andere nachverhandeln. Dann ist es aber leider meist zu sp\u00e4t!<\/em><\/strong><\/p>\n

Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong>
\nZ\u00fcrich, Juni 2025<\/em><\/p>\n

Auch wenn es auf den ersten Blick irrational erscheinen mag: wenn Bewerbende einen Job angenommen haben, ist meist nicht mehr viel daran zu \u00e4ndern. Es entbehrt allerdings auch nicht einer gewissen Logik. Denn Vorgesetzte fragen sich zu Recht, warum Mitarbeitende auf einmal Forderungen stellen, die sie nicht in den Bewerbungsgespr\u00e4chen<\/a> eingebracht hatten.<\/p>\n

So handeln sich viele Stellensuchende im Bewerbungsprozess aus Angst vor Ablehnung selbst runter. Besser gingen sie mit ihren Idealvorstellungen von Stelle und Umfeld in die Ge-spr\u00e4che, um mindestens einen Teil davon zu verhandeln. Lesen Sie dazu auch meinen Artikel \u00abWas Sie vom Verhandlungsprofi f\u00fcr die Bewerbung lernen k\u00f6nnen\u00bb<\/a>.<\/p>\n

Unternehmen sind oft diskussionsbereit<\/h5>\n

Dass Unternehmen unverhofft kompromissbereit sein k\u00f6nnen, zeigt folgendes Beispiel: Ein Kunde hatte seine F\u00fchrungsposition gek\u00fcndigt, da ihn Ineffizienzen im Unternehmen in seinem Handeln behinderten. W\u00e4hrend er bei mir in der beruflichen Standortbestimmung<\/a> war, bot ihm sein ehemaliger Arbeitgeber eine Stelle als Projektleiter an. Ziel der Transformationsprojekte war, die Bereiche zu optimieren, deren Unprofessionalit\u00e4t er stets bem\u00e4ngelt hatte. Er zeigte sich desinteressiert. Da ich vermutete, dass er doch nicht abgeneigt sei, lud ich ihn zu einem Spiel ein.<\/p>\n

Bed\u00fcrfnisse von Mitarbeitenden sind gefragt<\/h5>\n

Ich bat ihn zu formulieren, unter welchen Bedingungen ihn die angebotene Stelle interessieren w\u00fcrde. Als Spielregel galt, dass er sich ausschliesslich auf seine Bed\u00fcrfnisse konzentrieren und r\u00fccksichtslos alles fordern solle, was ihm wichtig sei. Er nannte etwa zehn Punkte. Unter anderem wollte er mit einem Pensum von 20% beginnen und selbst entscheiden, wann er um wie viele Stellenprozente erh\u00f6ht. Zudem interessierten ihn nur ein Teil der Projekte.<\/p>\n

Nachdem ich all seine Forderungen notiert hatte, \u00fcberreichte ich sie ihm mit der Aufforderung, mit diesem Katalog in die Verhandlungen mit dem Unternehmen einzusteigen. Er meinte, ich mache einen Witz und lachte mich aus. Schliesslich liess er sich doch auf die Herausforderung ein und suchte das Gespr\u00e4ch mit seinem ehemaligen Arbeitgeber. Dieser ging auf all seine Forderungen ein, ohne dass er darum k\u00e4mpfen musste.<\/p>\n

Oft erlebe ich, dass Unternehmen durchaus bereit w\u00e4ren, auf die Bed\u00fcrfnisse ihrer Mitarbeitenden einzugehen \u2013 doch viele wissen selbst nicht genau, was ihnen wichtig ist oder wohin sie sich beruflich entwickeln m\u00f6chten. Deshalb entscheiden sich immer mehr Unternehmen daf\u00fcr, ihren Mitarbeitenden eine berufliche Standortbestimmung bei mir zu erm\u00f6glichen \u2013 eine Investition, die sich lohnt!<\/p>\n

#bewerbung<\/a> #outplacement<\/a> #jobinterview<\/a><\/p>\n

Weitere Artikel zum Thema:<\/h5>\n

\u00c4ussern Sie Ihre Bed\u00fcrfnisse – vielleicht hat niemand etwas dagegen<\/a>
\nWas Sie vom Verhandlungsprofi f\u00fcr die Bewerbung lernen k\u00f6nnen<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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