{"id":11917,"date":"2024-10-12T13:09:13","date_gmt":"2024-10-12T13:09:13","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11917"},"modified":"2026-04-20T14:02:37","modified_gmt":"2026-04-20T14:02:37","slug":"wer-ist-die-kompetenteste-person-in-der-runde-moeglicherweise-sie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11917","title":{"rendered":"Wer ist die kompetenteste Person in der Runde? M\u00f6glicherweise Sie!"},"content":{"rendered":"

Stellensuchende fallen oft in fr\u00fcheres Bewerbungsverhalten zur\u00fcck. Dies umso st\u00e4rker, je l\u00e4nger die letzte Bewerbung zur\u00fcckliegt. Die Machtverh\u00e4ltnisse im Job-Interview sowie die Erwartungen, welche die Unternehmensseite an sie stellt, k\u00f6nnen sich in der Zwischenzeit aber stark ver\u00e4ndert haben, ohne dass sich die Bewerbenden dessen bewusst sind.<\/em><\/strong><\/p>\n

Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong>
\nZ\u00fcrich, M\u00e4rz 2025<\/em><\/p>\n

Wenn sich junge und unerfahrene Stellensuchende bewerben, ist das Machtverh\u00e4ltnis im Bewerbungsgespr\u00e4ch<\/a> klar: Das Unternehmen ist in der st\u00e4rkeren Position und kann oft unter einer grossen Anzahl von Kandidatinnen und Kandidaten aussuchen. Da Recruiter<\/a> und Hiring Managern<\/a> \u00e4lter sind, besteht zudem ein grosser Erfahrungs- und Kompetenzunterschied.<\/p>\n

Dieses Verh\u00e4ltnis ver\u00e4ndert sich mit zunehmender Berufspraxis der Bewerbenden. Viele \u00e4ltere Stellensuchende haben aber immer noch das alte Bild der Rekrutierung im Kopf, wonach ausschliesslich die Arbeitgeberseite aussucht.<\/p>\n

Erkennen der eigenen Kompetenz<\/h5>\n

Ein Kunde war seit vielen Jahren im Verkauf von Investitionsg\u00fctern t\u00e4tig. Er arbeitete seit wenigen Monaten bei einem Unternehmen mit dem Ziel, den vernachl\u00e4ssigten Verkauf wieder in Schwung zu bringen. Das Marktumfeld erwies sich als schwieriger als erwartet, die Unternehmenszahlen entt\u00e4uschten und das Unternehmen brauchte dringend Neugesch\u00e4ft. Der CEO \u00fcbte mit kumpelhaften Bemerkungen, dass sie in den n\u00e4chsten Monaten gemeinsam den Markt \u00abrocken\u00bb w\u00fcrden, subtilen Druck auf meinen Kunden aus. Die von ihm daraufhin initiierten Gespr\u00e4che \u00fcber die gegenseitigen Erwartungen veranlassten ihn zu k\u00fcndigen. Was ist schiefgelaufen?<\/p>\n

Gef\u00e4hrlicher Kompetenz-Verdacht<\/h5>\n

Es bestanden unterschiedliche Vorstellungen \u00fcber die kurzfristigen Erfolgsaussichten. Dabei hatte mein Kunde die Situation realistisch eingesch\u00e4tzt: Er wusste, dass nach monatelanger Unt\u00e4tigkeit an der Verkaufsfront zuerst eine neue Verkaufspipeline aufgebaut werden musste. Da sich bei Kunden Investitionsentscheide oft \u00fcber mehrere Monate hinziehen, war nicht mit raschen Erfolgen zu rechnen.<\/p>\n

Ich fragte ihn, inwieweit er dieses Thema in den Job-Interviews angesprochen und Erwartungsmanagement betrieben habe. Obwohl die Frage thematisiert wurde, erkannte er, dass er zu wenig deutlich gemacht hatte, was er f\u00fcr kurzfristig erreichbar halte. Aufgrund eines Kompetenz-Verdachts bei seinen Gespr\u00e4chspartnern zum eigenen Kundenmarkt hat er thematisch zu wenig F\u00fchrung \u00fcbernommen. Dies w\u00e4re seine Aufgabe gewesen, denn er war in seinem Fachbereich die kompetenteste Person in allen Gespr\u00e4chsrunden der Rekrutierung.<\/p>\n

\u00dcberlegen Sie sich in jedem Job-Interview, wie viel Ihre Ansprechpartner in Ihrem Spezialgebiet wissen. Erwarten Sie nicht, dass sie ihr Unwissen offenlegen; es wird selten so viel geblufft wie in Job-Interviews \u2013 auf beiden Seiten. Hegen Sie im Zweifelsfalle einen Inkompetenz-Verdacht und \u00fcbernehmen Sie thematisch die F\u00fchrung.<\/p>\n

#bewerbung<\/a> #jobinterview<\/a> #selbstbewusstsein<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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