{"id":11799,"date":"2024-08-30T15:31:17","date_gmt":"2024-08-30T15:31:17","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11799"},"modified":"2026-04-24T10:32:40","modified_gmt":"2026-04-24T10:32:40","slug":"aktivieren-sie-die-entdeckerin-im-recruiter","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11799","title":{"rendered":"Aktivieren Sie die Entdeckerin im Recruiter"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Vor vielen Jahren st\u00f6berte ich durch ein auf Asiatika spezialisiertes Antiquit\u00e4tengesch\u00e4ft in Z\u00fcrich. In einer ruhigen Ecke entdeckte ich eine wundersch\u00f6ne Buddha-Statue. Ich wunderte mich, dass dieses Kunstwerk so versteckt und nicht f\u00fcr alle sichtbar in der N\u00e4he des Eingangs ausgestellt war und sprach die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin darauf an. Sie l\u00e4chelte mich listig an. Ihre Antwort erstaunte mich.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em><strong><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Peter N\u00e4f<\/a><\/strong><br \/>\nZ\u00fcrich, Mai 2025<\/em><\/p>\n<p>Sie sagte, Kunden seien wie Abenteurer, welche die sch\u00f6nsten St\u00fccke gerne selbst entdeckten. Daher sei es plump, sie f\u00fcr jeden und jede sichtbar und offensichtlich auszustellen.<\/p>\n<p>Damit best\u00e4tigte sie, was der Marketingexperte Seth Godin beschreibt: Der Prozess des Entdeckens sei f\u00fcr den Kunden wertvoller, als wenn man ihm in einem Vortrag die vermeintlich richtigen Argumente liefere, die in Wirklichkeit ohnehin nicht existierten. Und was hat dies mit der Rekrutierung neuer Mitarbeitender zu tun?<\/p>\n<h5>Auch Recruiter wollen entdecken<\/h5>\n<p>Der Grund f\u00fcr den Vorteil des Entdecken-lassens liegt darin, dass Menschen sich in ihren Vorstellungen, Bed\u00fcrfnissen und Neigungen unterscheiden. Nur die jeweilige Person weiss, was ihr wichtig ist. Daher kann ich als Anbieter meine Produkte oder Leistungen nur sichtbar machen und zusehen, ob die Kundinnen und Kunden sich daf\u00fcr interessieren. Und vor allem kann ich nicht wissen, was genau sie am Angebot anspricht. Ein aktiveres Vorgehen kann aufdringlich wirken und versucht m\u00f6glicherweise mit den falschen Argumenten zu verkaufen.<\/p>\n<p>Auch bei der Stellensuche neigen Bewerbende manchmal dazu, sich und die pers\u00f6nlichen Vorz\u00fcge anzupreisen. Diese Art der Selbstvermarktung kann, um den Begriff aus dem erw\u00e4hnten Beispiel zu verwenden, plump r\u00fcberkommen. Zudem hat die Antiquit\u00e4tenh\u00e4ndlerin, die ihren Beruf mit Herz aus\u00fcbt, kein Interesse daran, ihre sch\u00f6nsten St\u00fccke an den n\u00e4chstbesten zu verh\u00f6kern. Sie will, dass ihre Preziosen einen Platz finden bei Menschen, die sie sch\u00e4tzen und sich jeden Tag an ihnen erfreuen. Als Bewerbende rate ich Ihnen, \u00e4hnlich sorgsam mit sich umzugehen.<\/p>\n<h5>Machen Sie sich auffindbar<\/h5>\n<p>Die Kunst besteht nun darin, die richtige Balance zwischen dem Wecken des Entdeckergeistes und der n\u00f6tigen Zur\u00fcckhaltung herzustellen. Meine Kundinnen und Kunden \u00fcbertreiben oft letzteres: Sie erz\u00e4hlen zu wenig \u00fcber sich, bleiben damit unsichtbar und verunm\u00f6glichen es <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3794\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recruitern<\/a>, sie zu entdecken.<\/p>\n<p>Und was ist ein sinnvolles Vorgehen? Einmal mehr: <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Storytelling<\/a>! Gut erz\u00e4hlte, pers\u00f6nliche Geschichten machen Sie und Ihre Qualit\u00e4ten sichtbar f\u00fcr Recruiter, die Ihren Geschichten entnehmen, was sie interessiert. Und haben Sie keine Angst als Blufferin zu erscheinen, selbst wenn sie ihre beeindruckendsten Erfolgsgeschichten erz\u00e4hlen. Denn: Aufschneider erz\u00e4hlen eben keine Geschichten; sie preisen sich stattdessen an.<\/p>\n<p>Und warum funktioniert Storytelling? Weil wir Erwachsene grosse Kinder sind, die Geschichten und Entdeckungen lieben. Betrachten Sie daher <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=125\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bewerbung<\/a> und Rekrutierung spielerisch als eine Art Ostereier Suchen f\u00fcr Erwachsene.<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3794\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">recruiter<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=125\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bewerbung<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vor vielen Jahren st\u00f6berte ich durch ein auf Asiatika spezialisiertes Antiquit\u00e4tengesch\u00e4ft in Z\u00fcrich. In einer ruhigen Ecke entdeckte ich eine wundersch\u00f6ne Buddha-Statue. Ich wunderte mich, dass dieses Kunstwerk so versteckt und nicht f\u00fcr alle sichtbar in der N\u00e4he des Eingangs ausgestellt war und sprach die Gesch\u00e4ftsf\u00fchrerin darauf an. 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