{"id":11769,"date":"2024-08-12T13:05:37","date_gmt":"2024-08-12T13:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11769"},"modified":"2026-04-20T13:54:07","modified_gmt":"2026-04-20T13:54:07","slug":"geben-sie-im-job-interview-informationen-nicht-interpretationen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11769","title":{"rendered":"Geben Sie im Job-Interview Informationen, nicht Interpretationen"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Einer der gr\u00f6ssten Fehler von Bewerbenden ist, sich selbst zu bewerten und zu wenig \u00fcber sich zu erz\u00e4hlen &#8211; dies aufgrund der \u00dcberzeugung, sie m\u00fcssten sich verkaufen. Und sie denken, guter Verkauf bedeute zu zeigen, dass sie voll von sich selbst \u00fcberzeugt sind. Was aber ist das Ziel der Bewerbung? Die Recruiter m\u00fcssen von Ihnen \u00fcberzeugt sein. Und vor allem wollen sie sich selbst ein Bild machen.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em><strong><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Peter N\u00e4f<\/a><\/strong><\/em><br \/>\n<em>Z\u00fcrich, September 2024<\/em><\/p>\n<p>Anpreisung von Produkten und Emotionalisierung von Kunden durch Verk\u00e4uferinnen, die von ihren Produkten und Dienstleistungen \u00fcberzeugt sind oder scheinen, m\u00f6gen im Verkauf von g\u00fcnstigen Konsumg\u00fctern funktionieren. Aber selbst da gilt es inzwischen als schlechter Verkauf.<\/p>\n<p>Beim Investieren \u2013 und Mitarbeitende sind eine teure Investition \u2013 herrschen andere Gesetze: Die <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3794\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Recruiter<\/a> m\u00fcssen \u00fcberzeugt sein, dass sich die Investition lohnt und in der mittleren bis l\u00e4ngeren Frist einen Ertrag abwerfen wird. Sie wollen sehen, dass Bewerbende die F\u00e4higkeiten mitbringen, den Job erfolgreich zu machen.<\/p>\n<h5>Sie erz\u00e4hlen \u2013 Recruiter interpretieren<\/h5>\n<p>Dazu hatte ich im Rahmen eines <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=32\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Job-Interviewtrainings<\/a> eine Diskussion mit einem Kunden. Immer wieder beteuerte er, dass er sehr erfahren sei in seinem Gebiet und viele der Kenntnisse mitbringe, die f\u00fcr den Job gefordert w\u00fcrden. Ich versuchte ihm aufzuzeigen, dass dies jeder und jede von sich behaupten k\u00f6nne. Er mit seinen 15 Jahren Erfahrung behaupte zu Recht, er sei sehr erfahren. Die Bewerberin mit 5 Jahren Erfahrung wird f\u00fcr sich das Gleiche beanspruchen und auch sie hat aus ihrer Warte recht.<\/p>\n<p>Nur aufgrund der Beteuerungen der Bewerbenden kann ich als Recruiter keine Unterscheidung treffen. Erst wenn mir beide Bewerbende erz\u00e4hlen, was genau sie gemacht und \u00fcber welche konkreten Kenntnisse sie verf\u00fcgen, werde ich zum Schluss kommen, wer von beiden geeigneter ist.<\/p>\n<h5>Stories sind die Rohdaten in der Rekrutierung<\/h5>\n<p>Leider konnte ich meinen Kunden nicht \u00fcberzeugen und war schon ganz verzweifelt. Schliesslich gelang es mir mit einer Analogie, meine Idee zu vermitteln:<\/p>\n<p>Mein Kunde war im Marketing t\u00e4tig und hatte viel mit Daten zu tun. Ich bat ihn, sich folgendes vorzustellen: Er will zu einem bestimmten Thema Erkenntnisse gewinnen und bittet seine Mitarbeitenden, ihm das entsprechende Zahlenmaterial bereit zu stellen. Einige Zeit sp\u00e4ter erh\u00e4lt er eine zahlenbasierte Auswertung zu genau dem Thema, zu dem er recherchiert. Selbstverst\u00e4ndlich wird er damit nicht zufrieden sein: Er will selbst aus den Zahlen seine Schl\u00fcsse ziehen; er braucht also Daten und keine Auswertung.<\/p>\n<p>Ihre Geschichten sind die Daten im Bewerbungsgespr\u00e4ch. Halten Sie sich an folgende Rollenverteilung: Als Bewerberin liefern Sie mittels <a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Storytellings<\/a> die Informationen, welche die Recruiter auf Stellenrelevanz hin interpretieren.<\/p>\n<p>Oder wie der Marketing-Spezialist Seth Godin es ausdr\u00fcckt: Wenn Sie wollen, dass der Kunde seine Meinung \u00e4ndert, erz\u00e4hlen Sie ihm eine Geschichte, halten Sie ihm keinen Vortrag. Denn der Prozess des Entdeckens ist st\u00e4rker, als wenn man ihm die richtige Antwort sagt (\u00dcbersetzung aus dem Buch \u00abAll marketers <del>are liars<\/del> tell stories\u00bb).<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=2499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">storytelling<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3081\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalbranding<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=7594\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">selbstmarketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Einer der gr\u00f6ssten Fehler von Bewerbenden ist, sich selbst zu bewerten und zu wenig \u00fcber sich zu erz\u00e4hlen &#8211; dies aufgrund der \u00dcberzeugung, sie m\u00fcssten sich verkaufen. Und sie denken, guter Verkauf bedeute zu zeigen, dass sie voll von sich selbst \u00fcberzeugt sind. Was aber ist das Ziel der Bewerbung? 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