{"id":11757,"date":"2024-08-12T12:30:01","date_gmt":"2024-08-12T12:30:01","guid":{"rendered":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11757"},"modified":"2026-04-20T11:57:26","modified_gmt":"2026-04-20T11:57:26","slug":"was-sie-vom-verhandlungsprofi-fuer-die-bewerbung-lernen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=11757","title":{"rendered":"Was Sie vom Verhandlungsprofi f\u00fcr die Bewerbung lernen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Matthias Schranner ist einer der weltweit f\u00fchrenden Verhandlungsspezialisten. Er kommt in seinem \u00abSchranner-Konzept\u00bb zu Konklusionen, die \u00c4hnlichkeit haben zu dem, was ich hochqualifizierten Bewerbenden bei der Stellensuche rate. Falls Sie bisher nur die Sal\u00e4r Frage in der Bewerbung als Verhandlung wahrgenommen haben, rate ich Ihnen, Bewerbung insgesamt neu zu denken.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?page_id=12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Peter N\u00e4f<\/em><\/a><\/strong><br \/>\n<em>Z\u00fcrich, November 2024<\/em><\/p>\n<p>Auf die Frage, was bei der Vorbereitung einer Verhandlung erfolgsentscheidend sei, w\u00fcrden vermutlich viele antworten: \u00abEs geht darum, die Verhandlungsposition meines Gegen\u00fcbers richtig einzusch\u00e4tzen, damit ich meine Strategie darauf ausrichten kann\u00bb. Schranner hat dazu eine klare Meinung: K\u00fcmmern Sie sich \u00fcberhaupt nicht um die Position Ihres Verhandlungspartners! In dieser Absolutheit hat mich die Aussage erstaunt, obwohl ich vielen meiner Kundinnen und Kunden bei der Bewerbung den gleichen Rat gebe; dazu sp\u00e4ter mehr. Wie kommt er zu dieser klaren Ansage?<\/p>\n<h5>Wir wissen nicht, was andere bewegt<\/h5>\n<p>Matthias Schranner verhandelt international im wirtschaftlichen und auch politischen Umfeld und erl\u00e4utert seine Empfehlung als eine Folge der heutigen Zeit: Es sei unm\u00f6glich geworden, realistische Hypothesen \u00fcber die Position von Verhandlungspartnern zu formulieren. Die Wertvorstellungen der Menschen unterschieden sich stark. Zudem seien immer h\u00e4ufiger unterschiedliche Kulturen und Mentalit\u00e4ten bei Verhandlungen involviert. Daher g\u00e4lte es, sich auf die eigene Position und die pers\u00f6nlichen Bed\u00fcrfnisse zu konzentrieren sowie den Spielraum zu definieren, um auf unterschiedliche Entwicklungen in der Verhandlung reagieren zu k\u00f6nnen. Sind diese Erkenntnisse auf die Stellen-<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=125\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bewerbung<\/a> \u00fcbertragbar?<\/p>\n<h5>Konzentrieren Sie sich auf sich<\/h5>\n<p>Ja \u2013 zumindest f\u00fcr hoch qualifizierte und gesuchte Bewerbende. Eine der am h\u00e4ufigsten von meinen Coachees gestellten Fragen zur Bewerbung lautet, was die Unternehmen von ihnen erwarteten. Genau genommen bedeutet die Frage: Wie h\u00e4tten mich die Unternehmen denn gerne? Antwort: Wir k\u00f6nnen es nicht wissen.<\/p>\n<p>Stellen sie sich folgende Situation vor: Eine introvertierte Frau bewirbt sich auf eine Sales-Stelle. Nun geht sie gem\u00e4ss einem veralteten Verkaufs-Stereotyp davon aus, das Unternehmen w\u00fcrde eine extravertierte Person bevorzugen. Also gibt sie sich im Gespr\u00e4ch extravertiert, um in Betracht gezogen zu werden. Pech gehabt: Das Unternehmen sucht f\u00fcr seinen L\u00f6sungsverkauf eine ruhige Person, die gut zuh\u00f6ren und auch unausgesprochene Kundenbed\u00fcrfnisse erahnen kann. Aber unabh\u00e4ngig davon, ob sie mit ihrer Hypothese richtig gelegen w\u00e4re: Wenn das Unternehmen eine andere Pers\u00f6nlichkeit sucht, dann muss die Bewerberin den Job nicht haben.<\/p>\n<p>Konzentrieren Sie sich darauf, wer Sie sind, was Ihnen wichtig ist und gehen Sie damit in die Diskussion. Normalerweise besteht auf beiden Seiten recht viel Verhandlungsspielraum. Und wenn Sie in diesem Rahmen mit Ihrem Angebot und Ihrer Pers\u00f6nlichkeit keine Einigung finden, bleibt immer noch die Option in jeder Verhandlung: Verhandlungsabbruch aufgrund fehlender \u00dcbereinstimmung.<\/p>\n<p>#<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=9469\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">selbstmarketing<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=3081\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalbranding<\/a> #<a href=\"https:\/\/2026a.karrierecoaching.ch\/?p=1163\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jobinterview<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Matthias Schranner ist einer der weltweit f\u00fchrenden Verhandlungsspezialisten. Er kommt in seinem \u00abSchranner-Konzept\u00bb zu Konklusionen, die \u00c4hnlichkeit haben zu dem, was ich hochqualifizierten Bewerbenden bei der Stellensuche rate. 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